SALE-10 - CPQ301 - CONFIGURE AND ADMINISTER A SALESFORCE CPQ SOLUTION

INFORMAZIONI SUL CORSO

durata

Durata:

5 GIORNI
categoria

Categoria:

Salesforce
qualifica

Qualifica istruttore:

Docente Senior (min. 5 anni)
dedicato a

Dedicato a:

Professionista IT
produttore

Produttore:

PCSNET

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OBIETTIVI

Il corso fornisce le competenze per creare ed implementare una soluzione Salesforce CPQ end-to-end con funzionalità out-of-the-box.

I discenti impareranno in modo approfondito la configurazione di Salesforce CPQ e le sue applicazioni: impostare e gestire i prodotti, configurare i metodi di sconto e di determinazione dei prezzi, creare e gestire le sottoscrizioni e formulare soluzioni per soddisfare i comuni requisiti di business in modo da poter implementare con successo una soluzione Salesforce CPQ per le aziende.

PREREQUISITI

Conoscenza di base dell’amministrazione di Salesforce.

Per la certificazione: nessuno.

 

CONTENUTI:

Introduzione a Salesforce CPQ

  • Comprendere il business case per Salesforce CPQ
  • Demo della soluzione end-to-end
  • Costruire un preventivo

 

Fondamenti del modello a oggetti

  • Familiarizzare con i prodotti e i listini
  • Esaminare i campi prodotto integrati nelle funzionalità di base di Salesforce CPQ

 

Selezione dei prodotti

  • Modificare le funzionalità out-of-the-box per la selezione dei prodotti
  • Revisione della vendita guidata

 

Configurazione dei pacchetti

  • Definire e costruire pacchetti di prodotti
  • Applicare la logica di business alle caratteristiche del prodotto

 

Business rule di prodotto

  • Definire le regole (business rule) del prodotto
  • Personalizzare le logiche di business con regole di prodotto (regole di convalida dei campi, le regole per gli alert, le regole di selezione e pacchetti dinamici)
  • Costruire nuove regole di prodotto usando oggetti di supporto

 

Metodi di determinazione dei prezzi

  • Comprendere e personalizzare i flussi predefiniti del calcolo dei prezzi
  • Esaminare i prezzi di listino

 

Prezzi a contratto e di sottoscrizione

  • Configurare i metodi di determinazione dei prezzi di sottoscrizione e di proroga
  • Comprendere come i metodi di determinazione dei prezzi di sottoscrizione influenzano il prezzo di listino e il prezzo regolare

 

Sconti

  • Confrontare le strategie di sconto
  • Costruire un programma di sconti

 

Regole di prezzo

  • Impostare i valori per i campi del preventivo e della linea di preventivo
  • Esaminare gli eventi e le condizioni di calcolo del CPQ Advanced Quote Calculator
  • Comprendere le fonti dell'azione del prezzo (inclusi i valori statici, le variabili di riepilogo, le formule e le tabelle di ricerca)

 

Approvazioni avanzate

  • Confrontare e contrastare il pacchetto di approvazioni avanzate rispetto alle approvazioni native
  • Definire approvatori, catene di approvazione, variabili di approvazione e regole di approvazione per soddisfare specifici requisiti aziendali

 

Modelli di preventivo

  • Generare documenti di output dinamici
  • Creare contenuti condizionali per i modelli

 

Localizzazione e multivaluta

  • Accorgimenti per la localizzazione
  • Definire la localizzazione e come funziona in Salesforce CPQ

 

Ordini

  • Esaminare gli obiettivi commerciali di un ordine
  • Definire il modello di dati per gli ordini
  • Definire i requisiti dei dati per generare gli ordini
  • Contratti, rinnovi e modifiche

INFO

  • Esame: CPQ301 - Salesforce Certified CPQ Specialist
  • Manuale: Materiale didattico e relativo prezzo da concordare
  • Prezzo manuale: NON incluso nel prezzo del corso
  • Natura del corso: Operativo (previsti lab su PC)

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